Anatomi Halaman Arahan Konversi Tinggi
Ingin membuat halaman arahan yang mengonversi tetapi tidak yakin harus mulai dari mana?
Atau elemen mana yang akan disertakan di halaman Anda? Kami membantu Anda.
Dalam postingan ini, kami menguraikan anatomi halaman arahan konversi tinggi sehingga Anda dapat melihat elemen yang tepat yang dibutuhkan halaman Anda untuk memberikan hasil.
Siap? Mari kita mulai:
Anatomi laman landas dengan konversi tinggi secara sekilas
Mari kita mulai dengan membiasakan diri dengan anatomi umum halaman arahan dengan konversi tinggi.
Lihatlah gambar di bawah ini:
Seperti yang Anda lihat, ada 9 elemen kunci yang membentuk halaman:
- Tajuk dan subjudul
- Salinan penawaran utama
- Bentuk primer
- CTA primer
- Daftar manfaat/fitur utama
- Bukti sosial – kesaksian
- Bukti sosial – ulasan
- Jaminan – jaminan, FAQ, dll.
- CTA sekunder
Jika Anda ingin memaksimalkan konversi, Anda harus melakukan setiap elemen ini dengan benar. Dengan mengingat hal itu, mari perbesar dan lihat lebih dekat cara memakukan masing-masing, langkah demi langkah.
1. Tulis judul yang menarik
Judul Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pelanggan saat mereka membuka halaman, jadi itu harus bagus.
Faktanya, sebagian besar orang yang melihat halaman arahan Anda akan melihatnya hanya pernah lihat judul Anda. Hanya 20% yang akan repot membaca sisa salinan di halaman Anda.
Jika Anda menghendaki membuat mereka membaca, Anda harus menarik perhatian mereka sejak awal.
Dan cara melakukannya adalah dengan nyatakan dengan jelas proposisi nilai Anda di judul.
Proposisi nilai Anda adalah pernyataan yang memberi tahu pelanggan Anda mengapa mereka harus memilih produk/layanan Anda. Anda pasti ingin menempatkannya di bagian depan dan tengah.
Seperti contoh dari Outskirts Press ini:
Cobalah untuk mengomunikasikan dengan tepat apa yang membuat penawaran Anda begitu istimewa sehingga pengunjung Anda segera memahami mengapa mereka ingin mendapatkannya, tetapi pertahankan agar tetap singkat dan menarik – tajuk utama terbaik jelas dan ringkas. Saya akan merekomendasikan menyimpannya di bawah 8 kata jika memungkinkan.
Jika milik Anda lebih panjang dari itu, ambil pisau dan potong jargon dan salinan yang berfokus pada merek. Pastikan fokusnya adalah pada penawaran dan tidak ada yang lain.
Kiat bonus: Buat versi halaman arahan Anda yang berbeda dan sesuaikan setiap judul dengan sumber lalu lintas. Anda ingin tajuk utama Anda ditargetkan dengan laser kepada orang-orang yang membacanya.
2. Masukkan headline pendukung
Judul Anda ada untuk menarik perhatian pengunjung Anda, tetapi 8 kata tidak banyak untuk dikerjakan. Ini jarang cukup untuk memberi pembaca Anda semua info yang mereka butuhkan.
Subjudul Anda ada untuk mendukung judul utama Anda dengan memungkinkan Anda memberikan sentuhan ekstra pada informasi tambahan. Ini dapat menawarkan nilai tambahan, atau menyampaikan pesan kedua yang relevan dan persuasif tentang betapa hebatnya penawaran Anda.
Itu juga dapat ‘memperluas’ pesan dari judul utama Anda, seperti yang ditunjukkan oleh Taster’s Club di sini:
Seperti yang Anda lihat, tajuk utama mereka mengomunikasikan dengan tepat mengapa pengunjung harus bergabung dengan layanan langganan mereka (untuk mendapatkan wiski yang enak), sedangkan subjudul memperluas proposisi nilai untuk menyoroti fakta bahwa mereka juga menyediakan info tentang wiski yang dapat membantu pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang wiski. produk yang mereka coba.
Catatan singkat: Cobalah untuk tidak terbawa suasana di sini. Tujuannya bukan untuk memberi pengunjung Anda semua detail yang harus siap dikonversi (kami akan mengirimkannya sedikit demi sedikit ke seluruh halaman). Seperti judul, Anda ingin membuat subjudul Anda pendek.
3. Buat salinan penawaran utama Anda
Salinan penawaran utama Anda datang berikutnya. Di sinilah Anda memberi tahu pengunjung tentang produk atau layanan Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang perlu diketahui pembaca tentang penawaran Anda dan sampaikan informasi itu kepada mereka dengan cara yang paling persuasif dan ringkas.
Kami akan menyoroti fitur/manfaat menonjol secara terpisah (lihat langkah 5) untuk benar-benar mengarahkan pesan ke rumah, jadi bagian ini lebih tentang memberikan ikhtisar luas tentang informasi penting yang dibutuhkan pelanggan Anda – namun tetap harus persuasif.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda membuat salinan yang mengubah:
- Gunakan “kata-kata kekuatan” untuk menggarisbawahi kemampuan produk. Ini adalah kata-kata yang berdampak tinggi dan kaya visual, seperti “cantik”, “menakjubkan”, dan “jenius”.
- Ikuti hierarki informasi. Susun salinan Anda sedemikian rupa untuk menjawab pertanyaan “apa” terlebih dahulu, lalu “bagaimana”, “mengapa”, “siapa”, dan “apa selanjutnya” (dalam urutan itu).
- Jaga agar tetap kuat. Gunakan kalimat pendek, poin-poin, jeda baris, dan spasi kosong untuk membantu keterbacaan.
- Beri label audiens Anda. Rujuk ke pelanggan Anda berdasarkan kelompok/kualitas yang ingin mereka identifikasi (pikirkan “pemasar ahli” atau “penjual pekerja keras”)
- Manfaatkan pemasaran kelangkaan. Tambahkan kelangkaan berbasis waktu dan kuantitas ke dalam salinan Anda dengan menyoroti stok terbatas atau penawaran terbatas waktu.
Kiat bonus: Anda mungkin ingin menghapus salinan penawaran utama Anda sepenuhnya dan menggantinya dengan video yang memberikan informasi yang sama. Dinding teks sulit dibaca oleh pelanggan Anda. Studi menunjukkan bahwa otak Anda memproses video 60.000 lebih cepat daripada teks. Plus, video juga memberikan fokus visual yang bagus ke halaman arahan Anda dan berfungsi sebagai gambar pahlawan Anda.
Hasil tangkapan? Waktu muat lebih lambat. Video membuat halaman arahan Anda memuat lebih lambat, yang dapat merusak konversi Anda.
4. Buat formulir utama Anda
Formulir penangkapan prospek Anda akan datang berikutnya. Ini harus berada di paro atas dan berada di tengah halaman untuk benar-benar menarik perhatian pengunjung Anda.
Anda juga ingin mengikuti praktik terbaik untuk formulir dengan konversi tinggi, dengan:
- Tingkatkan ‘permintaan’ Anda secara bertahap. Mulailah dengan meminta data bernilai rendah (yaitu ‘nama depan’) dan selanjutnya mintalah data yang lebih berharga (yaitu ‘alamat email’)
- Menghapus kolom formulir yang tidak perlu. Semakin sedikit bidang formulir yang harus diisi pengunjung Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.
- Menyederhanakan formulir Anda untuk pengguna seluler. Pastikan formulir Anda ramah sentuhan untuk pengguna seluler dengan tombol yang lebih besar dan pemilih tanggal yang mudah.
5. Tunjukkan CTA utama Anda
CTA Anda adalah segalanya. Setiap halaman arahan harus dibangun dan dirancang di sekitar satu tujuan konversi (yaitu mengunduh ebook, membeli produk, bergabung dengan milis Anda). CTA Anda ada untuk memotivasi pelanggan Anda agar bertindak berdasarkan sasaran konversi itu.
Dengan asumsi tujuan konversi Anda adalah untuk mendapatkan prospek, CTA utama Anda akan berada di sebelah formulir utama Anda.
- Gunakan salinan CTA yang berfokus pada nilai. Fokus pada nilai yang dapat diperoleh pelanggan dari penawaran.
- Gunakan istilah kreatif pada tombol CTA Anda. Alih-alih ‘beli sekarang’ yang umum, cobalah menjadi kreatif dan gunakan istilah seperti “Dapatkan uji coba GRATIS saya”, atau “Ya, saya ingin [key benefit]”
- Buat itu menonjol. Gunakan petunjuk arah seperti panah, pembatas, dan ikon untuk mengarahkan pandangan pelanggan ke arah CTA Anda
- Gunakan warna kontras tinggi. Ini akan membantu CTA Anda menonjol dari halaman lainnya.
6. Sorot fitur & manfaat menonjol Anda
Laman landas konversi tinggi menarik perhatian ke fitur & manfaat yang paling mungkin membuat pengunjung Anda ingin mengambil tindakan.
Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli target Anda. Apa yang paling ingin mereka lihat dalam penawaran Anda? Ini adalah fitur yang ingin Anda soroti.
Manfaatnya bahkan lebih penting. Orang-orang membayar untuk solusi, bukan produk, dan keuntungan Anda ada untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda solusi apa yang Anda tawarkan. Cari tahu apa poin rasa sakit pelanggan Anda dan uraikan bagaimana masalah Anda mengatasi poin rasa sakit tersebut dalam keuntungan Anda
Misalnya, jika salah satu masalah pembeli Anda adalah lamanya waktu yang dibutuhkan untuk melakukan sesuatu. Salah satu manfaat yang dapat Anda soroti mungkin “menghemat rata-rata 3 jam”… Anda mengerti.
Fitur dan manfaat Anda harus dicantumkan dalam poin-poin atau elemen visual yang berdiri sendiri sehingga pengunjung Anda segera melihatnya dan dapat membacanya dengan cepat.
7. Sertakan bukti sosial
Bukti sosial sangat penting. Itu ada untuk memberi pelanggan Anda bukti nyata dari pengguna / pembeli lain bahwa produk / layanan Anda layak untuk dibanggakan – dan ini adalah fitur penting dari semua halaman arahan dengan konversi tinggi.
Data menunjukkan bahwa halaman arahan yang menyertakan bukti sosial memiliki tingkat konversi rata-rata 12,50%, dibandingkan dengan 11,40% di antara mereka yang tidak.
Pastikan Anda menyertakan testimonial, ulasan, kutipan pelanggan, sinyal sosial, penghargaan, atau bentuk bukti sosial visual lainnya di halaman tempat pelanggan Anda dapat melihatnya. Jika Anda memang memilih untuk menampilkan ulasan pelanggan, pilihlah yang paling pribadi, realistis, dan spesifik (dan tentu saja, positif).
8. Tawarkan kepastian
Semakin nyaman pengunjung situs web Anda, dan semakin mereka mempercayai Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.
Adalah normal bagi pelanggan untuk memiliki kekhawatiran sebelum mereka melakukan pembelian. Mereka mungkin khawatir tentang apakah pembayaran situs web Anda aman, apakah penawaran Anda sah, atau apakah produk Anda cocok untuk mereka.
Jaminan membantu mengatasi masalah ini sehingga mereka siap untuk berkonversi.
Jika Anda menawarkan jaminan uang kembali 30 hari atau masa uji coba gratis, pastikan hal ini jelas di laman landas Anda. Anda mungkin juga ingin menampilkan lencana keamanan yang relevan atau menyediakan FAQ yang menangani masalah pelanggan yang paling umum.
Semua hal di atas akan membantu Anda meyakinkan pelanggan dan meningkatkan kemungkinan konversi semaksimal mungkin.
9. Tambahkan CTA sekunder Anda
Untuk halaman arahan bentuk pendek, Anda mungkin ingin melewati langkah ini sepenuhnya.
Namun secara umum, sebagian besar halaman arahan akan mendapat manfaat dari CTA sekunder di bagian bawah halaman.
Ini memberi pelanggan Anda sesuatu untuk diklik langsung tanpa harus menggulir kembali ke bagian atas halaman.
Anda harus mengikuti pendekatan yang sama yang kami diskusikan untuk CTA utama Anda. Dan pastikan untuk menggunakan warna yang sama persis. Anda mungkin ingin sedikit mengubah salinannya, tetapi warnanya harus tetap sama untuk konsistensi.
Hanya saja, jangan menjadi gila dan tetap berpegang pada 1 atau 2 CTA paling banyak. Studi menunjukkan bahwa halaman dengan 5 atau lebih tautan CTA memiliki tingkat konversi yang jauh lebih rendah.
Pikiran terakhir
Itu dia – anatomi lengkap halaman arahan dengan konversi tinggi. Ikuti panduan di atas untuk membuat halaman arahan Anda sendiri dan Anda akan melihat hasil yang bagus.
Ingatlah bahwa ini hanyalah praktik terbaik; setiap kampanye dan produk berbeda.
Dan seperti halnya praktik terbaik, mereka harus digunakan sebagai titik awal. Setelah halaman arahan awal Anda siap, Anda dapat menguji A/B untuk meningkatkan konversi lebih lanjut.
Dan jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut untuk membuat & mengoptimalkan halaman arahan Anda, lihat postingan ini:
