Cara Menggunakan Blog Untuk Menjual Jasa Konsultasi
Menjual jasa adalah salah satu cara paling efektif untuk memonetisasi blog Anda.
Ini hampir tidak membutuhkan investasi, dan Anda dengan mudah menggabungkannya dengan pekerjaan penuh waktu Anda sampai Anda tahu itu akan membuat Anda hidup.
Menjadi konsultan membutuhkan keterampilan dan keahlian, tetapi Anda tidak perlu gelar yang mahal untuk memberikan layanan konsultasi, dan tidak perlu menyewa kantor.
Keteguhan juga merupakan jenis layanan di mana Anda tidak bertanggung jawab untuk melakukan tugas, misalnya, Anda tidak memerlukan kunci situs web untuk menyediakan layanan konsultasi SEO, jadi tidak ada kemungkinan Anda dapat merusak apa pun atau kehilangan data apa pun.
Bagaimana Anda bisa menggunakan blog untuk menjual layanan konsultasi Anda? Berikut adalah panduan langkah demi langkah.
Tentukan keahlian sempit Anda
Menemukan keahlian sempit Anda sendiri membuatnya lebih mudah untuk diperhatikan bahkan di ceruk yang terlalu jenuh, seperti SEO. Diperlukan waktu bertahun-tahun untuk dikenal sebagai “konsultan SEO”, tetapi jauh lebih mudah untuk mencap diri Anda sebagai pakar “Pengoptimalan Profil Lokal Google” atau “Vital Core Sweb”.
Mempromosikan keahlian yang sempit juga lebih mudah karena Anda berurusan dengan permintaan pencarian dan kata kunci PPC yang kurang kompetitif. Itu juga membuat konten dan strategi blog Anda lebih terdefinisi dengan lebih baik, oleh karena itu penting untuk mengidentifikasi keahlian Anda sebelum memulai blog Anda.
Bagaimana tepatnya Anda mendefinisikan keahlian Anda bergantung pada pengalaman Anda yang sebenarnya, rangkaian keterampilan, dan topik yang lebih ingin Anda jelajahi. Hindari menjadi penulis SEO jika Anda benci menulis, dan jangan memulai bisnis konsultasi teknis jika Anda tidak yakin dengan keterampilan dev Anda. Luangkan waktu untuk menemukan sesuatu yang akan membuat Anda bersemangat:
Anda dapat mempersempit keahlian Anda dengan:
- Memberikan layanan yang berfokus pada lokasi tertentu (misalnya konsultan UK)
- Berfokus pada ceruk tertentu (misalnya konsultan SEO perjalanan)
- Berfokus pada satu tugas tertentu (misalnya, konsultan pengoptimalan Data Web Inti)
Riset kata kunci akan sangat membantu saat menentukan sudut konsultasi Anda karena merupakan cara yang baik untuk mengevaluasi permintaan (yaitu volume pencarian).
Alat penelitian kata kunci SE Ranking memungkinkan Anda memfilter saran kata kunci berdasarkan kesulitan (yaitu persaingan organik) sambil menyortirnya berdasarkan volume pencarian. Ini memungkinkan Anda mengidentifikasi peluang kata kunci yang tidak memerlukan upaya SEO bertahun-tahun:
Siapkan saluran penghasil prospek di seluruh blog Anda
Sebelum meluncurkan blog Anda secara resmi atau saat mengoptimalkannya untuk menjual layanan Anda, menyiapkan corong penjualan Anda adalah langkah prioritas utama. Anda tidak perlu menunggu blog Anda mendapat peringkat untuk mulai menjual layanan Anda. Anda dapat mendorong klik melalui tweet, iklan, berpartisipasi dalam forum dan komunitas khusus.
Pastikan Anda menyiapkan halaman “Layanan” di tahap paling awal, sehingga Anda mendapatkan klik pertama tersebut.
vcita menyediakan cara mudah bagi blogger untuk menjual layanan dengan mengelola pengumpulan uang, penjadwalan panggilan, dan bahkan pengambilan prospek. Anda dapat menyematkan widget pemesanan konsultasi di halaman tertentu blog Anda, memungkinkan pembaca untuk menjadwalkan sesi saat Anda tersedia dan bahkan membayar di muka.
Selain itu, vcita memungkinkan untuk membuat corong penjualan yang lebih efektif dengan “Fitur bundel layanan”, yang memungkinkan blogger menggabungkan beberapa layanan mereka menjadi satu atau menggabungkan layanan dengan produk satu kali (misalnya, serangkaian sesi konsultasi dengan harga paket). :
Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda menawarkan cara mudah untuk menghubungi Anda, jadi tingkatkan halaman kontak Anda dengan membuat formulir email, menawarkan opsi nomor telepon, atau mengizinkan calon pelanggan Anda menggunakan chatbot pintar.
Blog tentang masalah yang dapat diselesaikan oleh layanan Anda
Setelah Anda mengidentifikasi ceruk konsultasi Anda, pastikan itu tercermin dalam semua upaya Anda selanjutnya, termasuk:
- Nama blog
- Saluran media sosial
- Logo
- Isi
Namify akan menangani tiga elemen teratas tersebut. Itu menemukan domain berdasarkan ceruk Anda, memeriksa ketersediaannya di saluran media sosial dan menghasilkan logo gratis untuk Anda gunakan:
Dari sana, temukan ide konten yang akan menarik kebutuhan Anda yang sangat tertarget. Riset kata kunci, sekali lagi, adalah tempat yang baik untuk memulai. Penelitian pertanyaan adalah sumber ide konten hebat lainnya yang memecahkan masalah yang dihadapi audiens target Anda.
BuzzSumo adalah alat terbaik untuk penelitian pertanyaan khusus karena menarik pertanyaan dari berbagai sumber, seperti Quora, Q&A Amazon, dan forum khusus.
Saat menjelajahi topik blog Anda di masa mendatang, kelompokkan berdasarkan maksud atau topik pencarian umum. Ini pada akhirnya akan memungkinkan Anda membuat halaman arahan statis yang akan menjelaskan layanan Anda. Misalnya, beberapa pertanyaan mungkin semuanya mengeksplorasi sudut penghematan uang, yang lain mungkin terkait dengan membuat proses kerja lebih produktif, dll.
(Pelajari lebih lanjut dalam ulasan BuzzSumo ini.)
Pengoptimal Teks adalah alat yang hebat untuk memahami topik Anda pada tingkat yang lebih tinggi dengan menghasilkan pertanyaan yang relevan secara semantik yang layak mendapatkan halaman arahan di blog Anda:
Ingatlah para pembuat keputusan Anda
Siapa yang akan mendapat manfaat dari layanan konsultasi Anda? Apakah ini bisnis lain yang akan Anda berikan layanan konsultasi, atau apakah itu perorangan? Atau mungkin keduanya? Memahami pelanggan target Anda penting untuk mengembangkan strategi konten blog Anda yang akan memenuhi kebutuhan mereka.
Misalnya, jika Anda akan membantu bisnis, ingatlah bahwa mereka mungkin memiliki tim internal yang menangani masalah yang sama.
Jangan memposisikan diri Anda sebagai pengganti tim internal, karena pada akhirnya tim internal tersebut yang akan memutuskan apakah Anda layak untuk diajak bekerja sama. Alih-alih, jelaskan bagaimana Anda bisa memuji mereka, membuat hidup mereka lebih mudah, dan pekerjaan mereka lebih menyenangkan.
Riset audiens target dimulai dari pengalaman Anda sendiri (orang-orang yang benar-benar Anda temui di masa lalu yang mungkin mendapat manfaat dari layanan Anda) dan berlanjut dengan riset kompetitif (cari kata kunci target Anda dan jelajahi halaman peringkat tersebut: Dengan siapa mereka berbicara?).
Ingatlah para pembuat keputusan itu saat mengembangkan strategi konten blog Anda.
Terus bangun merek pribadi Anda
Blogging adalah cara yang baik untuk mulai menjual layanan konsultasi Anda, tetapi Anda tidak akan bergerak maju terlalu cepat kecuali Anda mempromosikan blog dan merek pribadi Anda di luar situs Anda sendiri.
Berikut adalah beberapa ide lagi tentang cara membuat keahlian dan merek pribadi Anda dikenal:
- Berkontribusi ke blog terkenal di niche Anda. Artikel pakar menghasilkan arahan dengan kualitas terbaik. Itu sebenarnya satu-satunya cara saya menghasilkan milik saya, jadi saya tahu apa yang saya bicarakan. Mulailah dengan beberapa kolom ahli di ceruk pasar Anda dan kemudian perluas lebih banyak lagi. Pada akhirnya, tujuan Anda adalah tetap berpegang pada kolom yang menghasilkan lalu lintas dan prospek, dan tinggalkan sisanya sambil selalu mencari peluang baru.
- Posting jawaban ahli berkualitas tinggi di Quora. Ini adalah upaya berkelanjutan lainnya, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk menjadikan diri Anda sebagai ahli dalam suatu topik. Buat jawaban Anda unik, fokus pada keahlian Anda, dan bermanfaat. Hindari terlalu mempromosikan diri sendiri. Byline Anda akan mengisyaratkan bahwa Anda menjual layanan terkait, jawaban Anda harus benar-benar membantu.
- Berpartisipasi dalam forum khusus. Sekali lagi, carilah koneksi dan fokuslah pada kontribusi nilai alih-alih hanya mempromosikan diri sendiri. Pendekatan ini akan berguna dalam jangka panjang meskipun Anda tidak akan melihat penjualan langsung.
- Berpartisipasi dan mengadakan acara virtual. Ini bisa berupa obrolan Twitter, Tanya Jawab streaming langsung, webinar, dll.
Takeaway
- Blogging adalah cara terbaik untuk membangun merek pribadi Anda dan menjual layanan konsultasi Anda
- Tentukan keahlian sempit Anda saat memulai. Ini akan membuatnya lebih mudah untuk membangun pengenalan dan membangun lalu lintas pencarian organik (dan prospek). Anda akan dapat mengembangkan layanan yang lebih umum jika Anda terkenal di ceruk pasar Anda.
- Gunakan vcita untuk menyiapkan halaman arahan Anda, menangkap prospek Anda, mengelola klien Anda, dan bahkan memproses pembayaran.
- Gunakan penelitian kata kunci dan pertanyaan untuk memfokuskan strategi konten blog Anda pada masalah yang dibantu oleh layanan konsultasi Anda.
- Ingat audiens target dan pembuat keputusan Anda. Jelajahi pesaing Anda untuk mengidentifikasi dengan siapa mereka berbicara dan bagaimana mereka memilih topik untuk menarik pelanggan yang tepat.
- Bangun merek pribadi Anda dan promosikan blog Anda dengan berkontribusi pada publikasi khusus, memberikan pendapat ahli tentang Quora dan forum khusus, dan berpartisipasi dalam acara khusus (virtual).
